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戰略規劃咨詢公司:GZ醫藥(醫療行業)五年企業戰略規劃咨詢項目

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發表時間:2019-03-13 16:03作者:鴻日咨詢

戰略規劃咨詢公司:GZ醫藥(醫療行業)五年企業戰略規劃咨詢項目


項目背景

企業規模

GZ醫藥有限公司成立于1951年,GZ醫藥是目前中國醫藥流通領域最大的中外合資企業。GZ醫藥有限公司擁有齊全的經營門類和品種,具備優質完善的經營網絡、專業特色的服務內涵、廣泛認同的企業商譽,經營業績一直位居全國同行業前列。


項目需求

一、我國的醫藥流通行業具有較大的吸引力,行業面臨的整合趨勢給業內主要參與者帶來了快速發展的機遇。GZ醫藥亟待創新增長模式,否則將受到業內主要競爭對手的挑戰

二、GZ醫藥難以一味地通過“跑馬圈地”擴大規模,但僅通過精耕細作,完全依靠經營性增值,則成長空間相當有限。GZ醫藥應選擇“基于經營性增值的資本性增值模式”,在精耕細作的同時有節奏有控制地進行資本性擴張


企業五年戰略目標

GZ醫藥確立了做“中國醫藥供應鏈最佳服務商”的宏偉遠景,謹循“健康之橋 服務大眾”的企業使命,謹遵“誠信、穩健、創新、共贏”的核心價值觀,五年規劃期末目標實現財務效益領先、客戶網絡最廣、運營管理卓越、人才業界優秀


我們鴻日咨詢為GZ醫藥制定的五年企業戰略規劃方針

GZ醫藥應通過內涵式增長和外延式增長兩種增長模式,著力打造醫藥批發、醫藥零售、增值業務三大業務板塊,明確三類業務組合和發展策略:


一、穩健發展核心業務:

1、醫院純銷應定位為重點扶持的核心業務,是公司戰略發展的主要增長點和獲取競爭優勢的主要的來源;

2、商業批發作為基礎業務,提供公司現金流及利潤,為其他業務發展提供技能、資源等支持


二、重點突破戰略業務:

1、醫藥零售應定位為重點扶持的戰略業務,在強化內部管理提升門店盈利的同時,重點實施戰略性并購擴大規模;

2、總代總銷應定位為GZ醫藥重點扶持的戰略業務,應該盡快投資大力發展該項業務,以提高品種的掌控力度和公司整體毛利;

3、第三終端配送應定位為戰略業務,是公司需要進一步突破的戰略增長點和獲取競爭優勢的來源之一;

4、零售批發應定位為戰略業務,是公司有待進一步突破的增長點和獲取競爭優勢的來源之一


三、培育期權業務,發掘未來的機會:

1、醫藥第三方物流應定位為重點扶持的期權業務,是重點提升公司服務能力和未來長期業務轉型的基礎;VIII.器化業務應定位為重點扶持的期權業務,為公司提供較高的毛利;

2、合約銷售應定位為適度扶持的期權業務,重點在于提升GZ醫藥的服務能力,并為其他業務構建協同效應;

3、醫藥信息技術服務應定位為探索性發展的期權業務,以提升上下游客戶的服務能力和構建公司新的盈利來源


四、為確保戰略目標的實現,GZ醫藥應依托營運能力、實現增長的能力、特殊資產、政府和互補關系等四大能力平臺,重點實施五輪戰略驅動:創新服務模式、拓展營銷網絡、規劃和引進重點品種、提升管理水平、引進和培養關鍵人才


五、為了給戰略發展提供組織保障,GZ醫藥應通過組織管理模式轉型,針對權屬公司進行集團化管理,明確和完善公司總部的六大核心功能定位:戰略發展、供應商服務、下游客戶服務、運營管理、財務管控、職能管理等


項目成果

《GZ醫藥五年發展規劃》

《GZ醫藥業績管理流程優化設計報告》

《GZ醫藥新業務進入策略和非核心業務重組策略研究報告》

《GZ醫藥崗位說明書匯編》

《GZ醫藥薪酬激勵體系優化設計報告》

《GZ醫藥管控模式及組織架構優化》

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